PERFORMANCE COMMERCIALE

VISEZ JUSTE ET TRANSFORMEZ L'ESSAI !

Pour que votre activité commerciale devienne un avantage concurrentiel

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ORGANISATION | HOMMES | ACTIONS | OUTILS

Quelle est votre performance commerciale ?

Pour développer votre chiffre d’affaires et votre rentabilité

AMÉLIOREZ VOTRE PERFORMANCE COMMERCIALE

Définir ou adapter toutes les composantes de sa fonction commerciale pour satisfaire vos clients et atteindre vos objectifs.

Pictogramme de deux hommes portant des engrenages avec baseline performance commerciale

Pourquoi ?

Pour trouver de nouveaux clients

Fidéliser vos clients existants

Mieux valoriser vos offres

Choisir les meilleurs canaux de commercialisation

Optimiser vos ressources et actions commerciales

Réduire vos coûts commerciaux

Atteindre vos objectifs commerciaux

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Trouvez des réponses

A VOS

QUESTIONS

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CANAUX

Quels canaux choisir pour distribuer mes produits et mes services à mes clients ?

ORGANISATION

Quelle est l’organisation commerciale à mettre en place pour qu’elle soit optimale ?

EFFICACITÉ

Comment améliorer l’efficacité de mes commerciaux pour qu’ils atteignent leurs objectifs ?

ACTIONS

Quelles sont les actions commerciales, de promotion, de communication à mettre en place pour augmenter mon chiffre d’affaires, ma rentabilité ?

PILOTAGE

Quels sont les outils de pilotage pour suivre mon activité commerciale, mes indicateurs de performance ?

OUTILS

Quels sont les outils commerciaux à mettre à en place pour être visible et attirer mes clients, vendre mes offres ?

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Créer et transformer votre fonction commerciale

Pour plus de CROISSANCE et une meilleure RENTABILITÉ

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CRÉER VOTRE FONCTION COMMERCIALE

AMÉLIORER VOTRE FONCTION COMMERCIALE EXISTANTE

DÉFINIR VOS OBJECTIFS COMMERCIAUX

Décliner la stratégie de développement de l’entreprise

En stratégie marketing et commerciale pour pouvoir définir les objectifs commerciaux par marchés.

DÉFINIR LES MOYENS DE LA STRATÉGIE COMMERCIALE

En termes d'organisation,

d’équipes et de management, d’actions commerciales, promotionnelles et de communication, d’outils de pilotage.

ANALYSER LA PERFORMANCE DES MOYENS EXISTANTS DE LA FONCTION COMMERCIALE

Réaliser un diagnostic

360° de la fonction commerciale pour identifier les axes d’amélioration à mettre en œuvre pour être plus performant.

METTRE EN OEUVRE LES MOYENS

… de la politique commerciale définie

pour atteindre ses objectifs de croissance et de rentabilité.

Comment ?

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Décliner la stratégie de développement de l’entreprise en stratégie marketing et commerciale pour pouvoir définir les objectifs commerciaux par marchés.

DÉFINIR LES MOYENS DE LA STRATÉGIE COMMERCIALE

En termes d’organisation, d’équipes et de management, d’actions commerciales, promotionnelles et de communication, d’outils de pilotage.

ANALYSER LA PERFORMANCE DES MOYENS EXISTANTS DE LA FONCTION COMMERCIALE

Réaliser un diagnostic 360° de la fonction commerciale pour identifier les axes d’amélioration à mettre en œuvre pour être plus performant.

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… de la politique commerciale définie pour atteindre ses objectifs de croissance et de rentabilité.

Ce que vous obtenez

DES

RÉSULTATS

CONCRETS

NOS OFFRES

Une organisation optimisée et adaptée

Pour mieux répondre aux attentes de vos clients

Des outils commerciaux

Pour soutenir vos équipes dans leurs activités commerciales.

Des équipes commerciales compétentes

Pour promouvoir et vendre vos offres auprès des cibles de vos marchés

Des outils de pilotage

Pour mesurer l’efficacité de vos actions, de vos équipes et vous donner les indicateurs-clés de la performance commerciale.

De la clarté dans votre stratégie marketing et commerciale

Pour vous aider à prendre vos décisions et mobiliser vos équipes dans leur déploiement opérationnel

Un plan d'actions formalisé

Pour définir les actions commerciales, promotionnelles et de communication contributrices à l’atteinte des résultats

Ce que vous obtenez

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Des outils de pilotage

Pour mesurer l’efficacité de vos actions, de vos équipes et vous donner les indicateurs-clés de la performance commerciale.

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POUR VOUS ACCOMPAGNER

Nous vous apportons

DES OUTILS STRUCTURANTS, COLLABORATIFS ET CONNECTES

Nous sélectionnons des outils adéquats qui permettent de structurer votre fonction commerciale. Des outils modernes qui facilitent le partage de l’information, et l’appropriation par vos équipes.

DES FORMATS D'INTERVENTION SOUPLES ET EFFICACES

Pour s’adapter à votre rythme, à votre contexte, nous proposons aussi bien des séances individuelles que collectives, par journée ou demi-journée, chez vous ou chez nous ou à distance.

DES METHODES EPROUVEES ET ADAPTEES

Nos méthodologies sont choisies pour faciliter l’analyse et la définition de votre fonction commerciale, mettre en place les actions définies, former vos équipes aux meilleurs techniques de vente, etc..

DES COMPETENCES

Les missions sont réalisées par un consultant expert qui maîtrise la démarche de structuration de la fonction commerciale, et qui a acquis une expérience significative par la réalisation de nombreux accompagnements dans ce domaine.

POUR VOUS ACCOMPAGNER

Nous vous apportons

DES OUTILS STRUCTURANTS, COLLABORATIFS ET CONNECTES

DES FORMATS D'INTERVENTION SOUPLES ET EFFICACES

Pour s’adapter à votre rythme, à votre contexte, nous proposons aussi bien des séances individuelles que collectives, par journée ou demi-journée, chez vous ou chez nous ou à distance.

DES METHODES EPROUVEES ET ADAPTEES

DES COMPETENCES

SUR MESURE | ADAPTÉES | MODULABLES

Nos offres

Définir un positionnement en offres et cibles , un mix-marketing, la stratégie commerciale et communication et les décliner en plans d'actions

Définir et réaliser des actions commerciales, promotionnelles et de communication efficaces alignées avec votre stratégie

Créer ou optimiser sa fonction commerciale sur l'ensemble des composantes : organisation, hommes, actions et outils

Définir les missions et profils de vos équipes et le système de management commercial approprié

Développer les techniques dédiées à la vente et le comportement commercial de vos collaborateurs

Développer votre visibilité, attirer vos clients et générer de nouveaux "leads" qualifiés

Mettre en place des indicateurs de performance et suivre vos activités commerciales

Définir des actions et des outils de communication en cohérence avec des objectifs de développement et générer des résultats opérationnels

ADAPTÉES | MODULABLES

NOS OFFRES

GÉNÉRALES

Définir un positionnement en offres et cibles , un mix-marketing, la stratégie commerciale et communication et les décliner en plans d'actions

Définir et réaliser des actions commerciales, promotionnelles et de communication efficaces alignées avec votre stratégie

Créer ou optimiser sa fonction commerciale sur l'ensemble des composantes : organisation, hommes, actions et outils

Définir les missions et profils de vos équipes et le système de management commercial approprié

Développer les techniques dédiées à la vente et le comportement commercial de vos collaborateurs

Développer votre visibilité, attirer vos clients et générer de nouveaux "leads" qualifiés

Mettre en place des indicateurs de performance et suivre vos activités commerciales

Définir des actions et des outils de communication en cohérence avec des objectifs de développement et générer des résultats opérationnels

Définir des actions et des outils de communication en cohérence avec des objectifs de développement et générer des résultats opérationnels

AVANT | PENDANT | APRES

Ce qu’ils disent de nous

« Nous avons organisé notre activité commerciale en mettant en place les outils appropriés et de notre propre chef nous avons prolongé la mission. Cet accompagnement à la démarche commerciale nous a littéralement ouvert les yeux et permis de doubler notre chiffre d’affaires en deux ans.

Un grand merci à Emmanuelle ROTH »

Mickaël SIMOND et Jean-Claude NEYT – Co-dirigeants

CALNESIS – Mesures et Etudes de propriétés physico-chimiques

« L’accompagnement d’Emmanuelle ROTH a été une clé très importante pour nous permettre d’initier l’activité en Auvergne Rhône-Alpes, pour choisir les bonnes cible avec les bons produits et services. Grâce à sa méthodologie éprouvée, nous avons pu déterminer les actions à conduire avec des outils de suivi adaptés. »

Elisa STREDEL- Dirigeante Associée

IMOKA – Assistance à Maîtrise d’Ouvrage

« Forte de son écoute, de son expérience et de sa disponibilité, Emmanuelle ROTH nous a conseillé et guidé pour élaborer une stratégie commerciale à grande échelle, pour la piloter et savoir la faire évoluer au quotidien mais aussi pour faire adhérer tous les salariés à ce projet fondamental.

Résultat : un chiffre d’affaires multiplié par six en deux ans. »

Thomas MIGNARD- Dirigeant

SKWARE – Fabricant de solutions de stockage